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　　*近，一家農(nóng)資專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站論壇上，網(wǎng)民們展開(kāi)了一場(chǎng)關(guān)于水溶肥銷(xiāo)售的討論。這些網(wǎng)民大多為從事水溶肥銷(xiāo)售多年的經(jīng)銷(xiāo)商?，F(xiàn)部分摘錄如下。

　　編者

　　林海雪原：我覺(jué)得可以在小區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售，多搞些事件營(yíng)銷(xiāo)，多影響農(nóng)戶。如果你對(duì)你的肥料有足夠的信息，就以點(diǎn)帶面來(lái)做，以樣板田為突破口。活動(dòng)可以分為兩次：*次是在種植樣板田的時(shí)候，將代表村的重點(diǎn)農(nóng)戶、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)員都請(qǐng)過(guò)去參觀，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)樣板田進(jìn)行施肥，另外邀請(qǐng)媒體進(jìn)行相關(guān)報(bào)道;第二次就是出現(xiàn)效果的時(shí)候再邀請(qǐng)你的這些潛在客戶去參觀，增加他們的直接感受。

　　兩只蒼蠅：水溶肥的營(yíng)銷(xiāo)，具體的策略要因地制宜，根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)能力、人才儲(chǔ)備狀況和目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行策劃。推廣方式無(wú)外乎做試驗(yàn)田、開(kāi)會(huì)、媒體宣傳等等。宣傳策略不要貪多，抓住一個(gè)重點(diǎn)，大肆進(jìn)行宣傳和推廣，一點(diǎn)一點(diǎn)地落實(shí)。

　　ayaya：根據(jù)國(guó)內(nèi)情況，按照重點(diǎn)和非重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域，以縣級(jí)為單位，分別設(shè)置2～4個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)。試驗(yàn)點(diǎn)規(guī)模大概1畝。試驗(yàn)點(diǎn)的肥料免費(fèi)提供，試驗(yàn)點(diǎn)由業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商確定，基本設(shè)置在規(guī)模較大的農(nóng)戶。只要效果好，帶動(dòng)農(nóng)戶本身使用以及在周邊起到帶動(dòng)作用，基層宣傳以開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)為主。

　　鼎極快刀：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中要始終關(guān)注適用人群，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的不同，生產(chǎn)不同價(jià)格體系的產(chǎn)品，然后針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。水溶肥的目標(biāo)市場(chǎng)是高端經(jīng)濟(jì)作物，此類(lèi)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)人的知識(shí)層次和水平相對(duì)要高，對(duì)效果的認(rèn)知程度也很高，可以采用免費(fèi)贈(zèng)品的形式提供試用，用效果說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)者，以建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。

　　fanyonggang：水溶肥推廣符合產(chǎn)業(yè)升級(jí)和環(huán)保的大環(huán)境，農(nóng)民接受是早晚的事，在肥料的產(chǎn)業(yè)升級(jí)過(guò)程中，比拼的是公司技術(shù)、資金、營(yíng)銷(xiāo)策略等等綜合實(shí)力的時(shí)候。營(yíng)銷(xiāo)方法是要的，但不是全部?，F(xiàn)在就看有哪個(gè)公司能靜下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí)做一些工作并堅(jiān)持下來(lái)，那就是*。建議從重點(diǎn)區(qū)域、單品突破循序漸進(jìn)，不用想在全國(guó)大部分作物上全面開(kāi)花。

　　楓楓老農(nóng)：任何產(chǎn)品都有其針對(duì)性客戶，所以找準(zhǔn)市場(chǎng)定位才是至關(guān)重要的。前面一些壇友說(shuō)推廣難，我不能說(shuō)不對(duì)，但如果找對(duì)了客戶，用對(duì)了方法，就不是那么難了。路易威登的包夠貴了吧?還不是一樣賣(mài)得很火嗎？水溶肥因其價(jià)格高，效果好，其定位必定是在高端作物。

　　農(nóng)民子女：做試點(diǎn)一直是很多廠家的慣用思路了，在全國(guó)各地一說(shuō)新產(chǎn)品搞宣傳，八九成會(huì)搞試驗(yàn)，農(nóng)民對(duì)這個(gè)已經(jīng)有些疲軟了。因?yàn)樵谔镩g地頭幾乎每天都會(huì)見(jiàn)到大大小小廠家的宣傳，這些對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)什么吸引力了。他們不會(huì)用心地去記、去注意某一個(gè)產(chǎn)品，所以我認(rèn)為做試點(diǎn)是可以做的，主要是在試點(diǎn)的過(guò)程中追求創(chuàng)新，給農(nóng)民朋友留下深刻的印象。

　　xuyecheng：水溶肥的推廣重在技術(shù)推廣，將水溶肥的優(yōu)勢(shì)淋漓盡致地展示給農(nóng)民，將增產(chǎn)增收的效果完完全全地展示給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者看得放心，用得踏實(shí)，買(mǎi)得實(shí)在。

　　推廣不能僅僅局限在零售商、銷(xiāo)售商、代理商，要給基層中的*使用者??農(nóng)戶灌輸科學(xué)施肥的先進(jìn)理念，讓農(nóng)民自覺(jué)地意識(shí)到水溶肥的真正優(yōu)勢(shì)，打破傳統(tǒng)施肥誤區(qū)的束縛，是水溶肥推廣的重要原則。只有這樣，農(nóng)戶喜歡用水溶肥了，銷(xiāo)路自然就打開(kāi)了。

　　hafachem：在水溶肥的推廣上，不僅是性價(jià)比和農(nóng)民對(duì)水溶肥概念認(rèn)識(shí)的問(wèn)題，更是生產(chǎn)者和技術(shù)工作者對(duì)其重新定位和認(rèn)識(shí)的過(guò)程。肥料本身并不復(fù)雜，單從技術(shù)角度來(lái)講，一是養(yǎng)分含量，二是作物對(duì)養(yǎng)分的有效吸收。我認(rèn)為有這兩點(diǎn)就夠了。但是目前水溶肥產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品本身技術(shù)含量不高，僅僅在做一種概念，僅僅在于銷(xiāo)售者提高了銷(xiāo)售的利潤(rùn)。還沒(méi)有哪一個(gè)產(chǎn)品真正解決了當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中急需解決的問(wèn)題，也就是說(shuō)，水溶肥產(chǎn)品市場(chǎng)還沒(méi)有真正出現(xiàn)一個(gè)領(lǐng)軍品牌，引領(lǐng)肥料使用走向一個(gè)新時(shí)代。

　　qxsbw：目前農(nóng)民不是不接受新生事物，只是價(jià)格方面感覺(jué)有一些吃不消而已。這就要算產(chǎn)投比，如果水溶肥有優(yōu)勢(shì)的話，何樂(lè)而不為呢？再就是推廣中要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，比如吸收利用率，其他的一些針對(duì)土壤的一些有益作用。

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